במוצ"ש האחרון היה לי הכבוד והעונג להשתתף בתוכנית "הכרישים" בערוץ 12.
ליוויתי את דניאל אישטה, שפיתח פטנט להכנת אינסטנט של אינג'רה (פיתה אתיופית).
הוא גם חבר וגם מאמן הריצה שלי. לקראת התוכנית התחלפנו בתפקידים ואני אימנתי אותו.
כבר הרבה שנים שאני מכין יזמים לפיץ' מול כרישים. הפעם נהניתי והתגאיתי במיוחד.
דניאל עשה פרזנטציה פשוט מ-ע-ו-ל-ה. בדיוק כמו שתכננו והתכוננו -
בקיאות בנתונים ובמספרים, נינוחות, ביטחון עצמי, שטף דיבור, קשר עין, שליטה בשפת הגוף,
מענה רציני לשאלות קשות, גמישות וספונטניות בתגובה לבלת"מים, שליטה במרחב.
אפילו הכרישים בעצמם היו מבסוטים עליו והחמיאו לו בלי סוף.
איתי מאחורי הקלעים היו עומרי הבן שלי, וגם גזצ'או יוסף שסביר שרובכם לא שמע עליו.
גזצ'או הוא שיאן ישראל בריצות 1,500, 3,000, 5,000 מ' ומגדולי האתלטים שלנו בכל הזמנים.
כיום הוא משמש מאמן נבחרת ישראל בריצה (המאמן של מארו טפרי, ס. אלוף העולם במרתון).
אמרתי למפיקה באולפן שזה הפרק היחיד ב"כרישים" שבו הכריש הכי גדול יושב מאחורי הקלעים.
החלק שבו הוא מדבר לא נכנס בעריכה, אז הרגשתי צורך לפחות כאן לתת לו את הכבוד הראוי.
הנה לינק לפיץ' המצויין של דניאל אישטה ("הכרישים", ערוץ 12, עונה 4, פרק 2) -
"פיץ'" הוא פרזנטציה בעל-פה של מיזם, רעיון או מוצר מול משקיעים, לקוחות, מנהלים וכו'.
שילוב "הכרישים" וחג האסיף הוא תזמון מושלם לאסוף לכם כמה טיפים לפיץ' אפקטיבי.
שלא תגידו שאושפיז-צומן לא מפנק אתכם
*
שם המשחק בפיץ' אפקטיבי הוא: "דַבֵּר תכל'ס"!
אז מתוך הרבה שנות ניסיון פרקטי בשטח, גם כפיצ'ר וגם כמדריך פיצ'רים,
הנה 6 כלים תכל'ס חשובים ליזמים (וגם לשאר מציגי הפיצ'ים על סוגיהם השונים) -
1. להסביר מהי הבעיה במציאות הקיימתההצדקה היחידה לקיום מיזם היא אך ורק אם הוא פותר בעיה משמעותית במציאות הקיימת
(דוג': מתקן להתפלת מים), או משדרג משמעותית את המציאות הקיימת (דוג': אייפון של אפל).
לכן, חובה להסביר מיד בהתחלה בבירור מהי הבעיה במצב הקיים שאותה מתיימר המיזם שלך לפתור.
2. מהימנות ותוקף הנתונים והמספריםכל אחד יכול לזרוק לאוויר סתם מספרים. אי אפשר לבנות על זה תוכנית עסקית רצינית.
משקיעים מאוווווווווווווווד רגישים לזה. למשל זוהר ודובי מ"הכרישים".
לכן, חובה לוודא שכל הנתונים והמספרים מבוססים על מקור מהימן ותקף, למשל:
מחקרים מדעיים, דוחות למ"ס, דוחות גופים לאומיים או בינלאומיים רשמיים, קבוצת מיקוד,
סקרים, חוו"ד מומחים מקצועיים דוגמת כלכלנים, וכו'.
3. הסבר לתשוקה האישית והרגשית שלך למיזם
"people don't buy what you do, they buy why you do it"
אומר סימון סינק שוב ושוב בהרצאתו המצויינת והנצפית מאוד בטד.
משקיעים לא "קונים" רק רעיון או מיזם, הם "קונים" קודם כל את היזם -
את האופי, ההתלהבות, הערכים והתשוקה שלו למיזם.
לכן, חשוב כבר בפתיחה להסביר מהי התשוקה האישית והרגשית שלך למיזם.
4. דיקציה טובה - דיבור ברור ומובןכשמתרגשים יש נטיה "לבלוע מילים". במיוחד בפרזנטציה בשפה זרה.
זה גורם למשקיעים לא להבין מילה ממה שאתה אומר בפיץ'.
זה מפחית דרמטית את הסיכוי שיתלהבו ממך וישקיעו בך.
קחו בחשבון שמשקיעים רבים הם אנשים יחסית מבוגרים שלא שומעים טוב.
לכן, חשוב להתאמן על דיבור מספיק איטי וברור, כדי להיות מובָנים להם במקסימום.
5. "אנגייג'מנט" עם המתחרים - למה המיזם שלך טוב יותר מהאלטרנטיבותזה שהמיזם שלך טוב זה לא מספיק. כדי שישקיעו בו הוא חייב להיות הכי טוב.
כלומר יותר טוב מכל שאר האלטרנטיבות. זה כמו בראיון עבודה.
יש כמעט תמיד 3 אלטרנטיבות שמתחרות מולך: מיזמים מקבילים בענף שלך,
מיזמים בענפים אחרים שבהם המשקיעים מוכנים להשקיע, אי השקעה בשום מיזם
(המשקיעים לא חייבים להשקיע בכלל).
לכן, חשוב להסביר באופן ברור ומודגש למה המיזם שלך הוא האלטרנטיבה הטובה ביותר.
6. אינטונציה סיפורית נלהבת, נינוחה ולא מדקלמתליזמים יש נטיה ללמוד בעל פה את טקסט הפיץ' כדי לא לשכוח אותו.
זה גורם להם לרוב לדבר את הטקסט באופן מלאכותי, רובוטי ומדוקלם. זה נשמע ממש רע.
לכן, חשוב מאוד לעשות סימולציות לא רק על שטף התוכן, אלא גם על ה"ניגון" שלו.
כלומר להתאמן על אינטונציה סיפורית, טבעית, נלהבת, נינוחה ומעניינת.
חיוך הוא כלי עזר מצויין. אם הצלחת לבצע את כל הפיץ' עם חיוך קטן, אתה כנראה מוכן.